6月4日，我司新品牌项目1-5月销售会议在办公楼二楼会议室举行。会议由新品牌总监贺春国主持，公司副总经理闵锡祥以及客服部、市场部等相关领导参加了会议。

此次会议主要是将新品牌1-5月的工作及预算达成分析情况给大家做总结汇报，并通过数据化分析了每个区域达成及差异。

会上，区域经理向公司做了详细汇报说明，并提出了自己区域差异达成补救措施，确保全年任务的达成！贺总监强调通过南京子豪案例分析，新客户开发需要全面考虑到客户的渠道资源及团队资源配置，以免造成遗留问题影响公司的发展，给客户带来损失；要求客户开发中需要关注客户对新品牌运营模式的认知，虽然市场产品的同质化程度较高，但是企业与企业的平台不一样，市场永远没有迟到者。

市场部总监陈中强调，通过对1-5月的销售数据分析，同时对比前些年公司新品牌的开发得失，整体还是处于良好的发展态势，但是个别重点区域需要加快进度，尤其是华南、华东重点市场；欢味产品推广还是以挂网挂条等常规陈列为主，重点是产品布局和分销铺货，要求铺货铺货再铺货、陈列陈列再陈列。对于酱牛推广方式要求以试吃导购等为主，单点突破，单点爆量。

闵总对新品牌做了全面工作部署：通过半年实践证明海带丝与牛肉酱两个全新品牌的战略规划是正确的。同行对手已经开始重点关注这个市场，海带丝有机会于酱腌菜品类之中独立成为一个调味品品类；酱牛八方营销模式还有待加强，区域需要控制酱牛八方展开力度。对于欢味销售工作强调可以用大量的挂网挂条等陈列方式，选取50-100的优质超市进行两年时间的二次陈列积淀品牌，同时进行资源的聚焦，把正确的动作重复千万遍做到极致。要求随货必须配送挂网，经销商必须用于市场投入，第一年做好基础是关键，区域内要建立样板市场，以榜样的力量带动区域市场的发展。对于酱牛八方，渠道定位准确，整体销售比较乐观，酱牛需要以样板带动全部覆盖，在终端精耕和消费者传播的核心内容，需要深入的培养，不能只是停留在初步印象。价格促销需要严格管控，不能一味的进行价格促销。整体上欢味主要动作是陈列陈列再陈列，利用好挂网挂条；酱牛主要动作是试吃试吃再试吃，终端消费引导和建立。

最后，闵总和陈总监给予了新品牌更多的期望，新品牌开局稳健，品牌建设需要有很长的路要走，前期需要有勇气和决心，最需要个人的能力突破。我们都是品牌的开创者和奠基者，只要坚持就会胜利，改变方法、调整心态、重新起步，以成就感驱动自己的进步，新品牌的明天一定非常美好！（销售部贺春国）